书评:营销您的编辑&校对业务,路易斯 Harnby

路易斯·汉比营销艾米·哈格斯玛(Amy Haagsma)

Louise 汉比 touts this as “a book 对于 编辑ial 商业 owners, 通过 编辑业务所有者。”她承诺这不是市场营销教科书,并且尽其所能避免使用行话。相反,她试图以与面对面交谈相同的方式为编辑专业人士提供真正的建议。

甚至引言中都充满了有用的信息,而Harnby处理的第一项正在消除编辑和校对人员都不是营销人员的观念。她说,每个人都是营销人员,制定营销策略至关重要。在投入时间和金钱建立业务之后,下一步就是营销,以帮助您找到客户并出售服务。善于做自己的工作还不够;您需要找到才能成功。建立客户群后,定期进行营销可以帮助您留在客户的心中。

汉比(Harnby)还研究了营销的一些定义,接着是她自己的定义:“有趣且可发现”。她建议您尽一切努力做到这一点,从订购名片到响应客户的询问。她还承认编辑和校对者倾向于内向,强调您的营销计划应适合您的个性。

本书的其余部分分为四个部分:

  • 营销概念-需要考虑的事情
  • 营销活动-要做的事情
  • 营销计划样本大纲
  • 资源资源

汉比建议首先进行第1部分的工作,特别是如果您不熟悉营销或对市场营销感到不安,然后按照您感兴趣的任何顺序进行第2部分的学习。

前两章着重于确定您将提供的服务以及将您定位为潜在客户的对象,这是Harnby上一本书中介绍的主题。现在,她从另一个角度介绍了它们,例如如何与客户交流他们所理解的服务内容,以及如何帮助客户了解编辑人员和校对人员在生产高质量产品中的作用。

第1部分的其余部分将指导您开发营销内容和策略。作为内容的基础,您将编写钩子(吸引客户注意的元素),独特的卖点(您的主要卖点和差异化特征),宣传(关于您的工作和针对谁的具体细节)以及致电操作(强制客户端采取特定操作的指令性消息)。 汉比还说明了如何与客户交流您的价值,以及如何使自己置身于客户的鞋中而聚焦于您的信息。战略要素包括通过各种渠道进行营销,设定目标和优先级以及建立品牌等。

汉比还提倡对您的营销采取集成或“联合”方法,其中您所做的一切都是相互联系的。例如,一旦确定了您的客户是谁(第2章),您就可以开发出吸引他们的诱饵,独特的卖点,宣传和号召性用语(第4章),同时思考如何实现这些目标。增加价值(第8章)。 汉比为她的自助出版客户提供价值的方法之一是提供免费的电子书, 新作者指南.

在第2部分中,她介绍了广泛的营销活动,以及实施这些活动的原因和方式,所需的工作水平以及许多技巧。被动活动旨在带动客户,而主动活动则带动您。 汉比还提供有关响应式网站设计,社交媒体和博客的最新建议,但倡导者使用这些建议来补充而非取代更传统的营销策略。实际上,她提到冷信是某些类型客户首选的联系方式之一。

同样,哈恩比(Harnby)强调这样一个想法,即您营销的所有部分都是相互联系的。您的营销活动与第1部分中的概念以及彼此相关。如果您要建立网站(第14章),则可能需要合并博客(第16章),在线投资组合(第23章)和客户推荐书(第24章)。您可能还希望包括一个可下载的简历(第21章),指向社交媒体资料的链接(第15章)以及指向在线目录列表的链接(第19章)。

在对营销概念和活动进行了全面的讨论之后,第3部分是针对(虚构)新进入该领域的营销计划样本。 汉比选择对具有非传统背景的人进行介绍,这是如何将自己的独特技能和经验用作营销资产的一个很好的例子。

第4部分是一个广泛的资源部分,涵盖从公开演讲到使用Twitter列表的所有内容。这本书显然是经过精心研究的,并且我渴望阅读列为被引用作品的许多文章和书籍。 汉比还包括工具和其他在线资源,博客和资源中心以及编辑协会的版块。

营销您的编辑&校对业务 对我的编辑书架来说,这是受欢迎的补充。它长于 编辑自由职业者的业务规划 但阅读起来也很愉快。每章都以之前的内容为基础,并在许多点之后进行案例研究,有关编辑专业人员已做或可能做的事的真实或虚构示例。 汉比还在每章末尾总结了关键点,并包括“尝试一下!”建议-根据她在本章中介绍的内容执行的特定任务。

汉比为刚起步或想要促进业务发展的任何人提供了一系列出色的建议。显然,她自己采用了这些策略,如其网站,博客,社交媒体的存在等等所表明的那样,这增​​加了她的信誉。

For more information and a detailed table of contents, see 汉比’s 网站.

艾米·哈格斯玛(Amy Haagsma) 是一位营销传播专业人士,并且是SFU的“编辑证书”课程的毕业生。

这篇文章是 由Meagan Kus编辑。它最初发布于 西海岸编辑,即EAC B.C.的官方博客科。

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