编者藤的回顾:Lenore的营销 Hietkamp

由Natalia Iwanek

本月的编辑藤* 会议于2020年5月9日举行,由特邀发言人兼自由编辑Lenore 希特坎普主持。互动讨论还包括来自加拿大艾伯塔省,不列颠哥伦比亚省和安大略省的12位加拿大编辑委员和学生会员。该小组由经验丰富的编辑和初学者组成,包括许多刚从编辑程序中毕业的人以及其他刚开始编辑的人。

尽管最初计划召开这次会议是为了让自由编辑脱离他们的舒适区进行讨论,但意外的大流行使会议变成了关于如何在不寻常的时间推销编辑技能的集思广益会议。所有与会者都同意,我们必须改变思维方式,寻找机会挑战自己,在这个不确定的时代中成长和生存。

了解我们的价值

讨论的第一个主题是如何超越我们熟悉的情况以及参与者个人遇到的障碍。与会者轮流将自己的经历与各种建议联系起来,这些建议包括在内向时提升​​自己,建立网站,使用社交媒体作为营销工具以及使用名片和博客来吸引客户。

Lenore通过讨论在这个低估和误解编辑过程的社会中自由编辑所面临的困难进行了权衡。尽管我们可能会感到自己的技能很安全,但我们常常缺乏适当沟通的信心。 Lenore说,归根结底,编辑人员有责任说服客户他们的价值。我们应该寻求经验和机会,以帮助我们克服这一障碍。

网站行销

参与者强调了可搜索网站以及实施SEO来吸引网站访问量的重要性。鼓励写博客,因为不断上传新内容吸引了搜索引擎和客户。我们的网站无论多么简单,都揭示了我们的许多个性。包括其他建议 设计一个网站以吸引自己的目标市场 并在电子邮件签名中包含网站链接。一位参与者提到了使用自由网站来建立投资组合,而另一位参与者则透露,营销的目的是讲述一个品牌故事。永远记住,您是在线和公开场合的品牌。 [编者注:阅读“改善网站以寻找客户的5种方法”以获取有关通过您的网站进行营销的更多提示。]

设定费率

对于我们中那些努力争取客户和价格的人,一位参与者建议从项目的最初书信中给客户良好的价值。即使客户后来对我们的价格感到惊讶,但如果我们从一开始就证明自己的价值,他们也会明白我们值得投资。诀窍是弄清楚您需要赚多少钱;也就是说,让您感到被重视的速度。 Lenore建议计算出每年所需的数量并将其调整为每月平均值。还强调了稳步提高费率的重要性,不仅对我们自己,而且对提高编辑专业水平也很重要。

一位与会者指出了选择利基市场的价值,并强调这种重点不会阻止客户向我们提出这些利基要求以外的要求。此外,追求我们所需的客户类型至关重要。反过来,他们通常会向其他类似客户推荐我们。但是,如果对编辑人员来说在经济上可行,则也建议拒绝不良客户的工作。

网络的重要性

最后,与会人员讨论了建立人际网络的重要性,并通过诸如月度会议之类的活动认识其他编辑。 Lenore指出,由于我们经常独自工作,因此我们缺乏与之比较的同行。社交活动使我们对行业中其他人的行为有所了解,并增强了我们的信心。其他建议包括参加电子邮件讨论和Facebook小组,例如 地球编辑协会.

教育客户

一位与会者强调要有目的地做事;毕竟,这是一项业务,而不仅仅是业余爱好。根据您的听众,您可能会受益于使用诸如自由顾问之类的编辑顾问之类的术语。另一位代表说,自我提升通常包括教育客户,其中一些人可能认为编辑者对语法检查程序的出现是多余的。此外,还敦促编辑人员免费提供一些东西,例如网站免费赠品或带有提示的博客,这将向潜在客户强调其价值并鼓励他们雇用我们。

最终营销技巧

Lenore继续提供了一些技巧,以提升自己和找到我们的市场,包括研究理想的利基市场,与该领域的人建立联系以及冷门电话。此外,她鼓励编辑们利用现有的网络。如果某人无法使用我们的服务,也许他们认识其他可以使用我们的服务的人。她强调,我们不应对人们可以负担得起或他们需要什么服务做出假设。

最后,莱诺(Lenore)在这场史无前例的大流行期间联系客户时讨论了道德困境。最终,无论在任何情况下,她都建议尊重和谦虚地与客户打交道。

尽管这是我的第一次Vine会议,但我肯定会再次参加,并且我鼓励希望与当地分支机构之外的成员见面的其他人也参加。会议内容丰富,互动性强,来自全国各地的各种意见和经验。

 

* 编辑藤是加拿大编辑部的一项新计划,旨在联系在树枝或分支机构会议上面临障碍的成员(鉴于COVID-19大流行,目前我们所有人都可以参加)。每个月(通过第一个星期四和下一个星期六)通过Zoom举行两次具有相同主题的会议。请联系 [电子邮件 protected] 有关详细信息。

娜塔莉亚·伊瓦尼克 是多伦多的编辑和作家。她擅长于文章和博客写作,副本编辑和校对。

这篇文章是由撰写的 阿曼达·克拉克(Amanda Clarke).

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